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適應市場才能贏得市場

從一個鮮為人知的民營小公司開始,北京派特羅爾在短短五年間成為了鉆井行業勁旅。

文/吳純忠

市場經濟是公開公平公正的競爭經濟,不管是國有企業還是民營企業,都要靠自己的實力取勝。

對石油企業而言,尤其是依靠人才、技術、裝備闖市場、求生存、謀發展的油田服務企業,如何才能在激烈的市場競爭中占有一席之地?作為民營油田服務公司,在鉆井行業幾乎從零起步的北京派特羅爾油田服務股份公司(簡稱派特羅爾),進入塔里木鉆井市場,短短幾年,便依靠塔里木油田公開公正、公平競爭的市場運行規則,實現騰飛式發展,成為塔里木鉆井市場引人注目的鉆井公司。

塔里木盆地素以地質構造復雜而著稱。從塔中到塔北,尤其是庫車山前構造帶,不僅井深多為70008000米,而且井下溫度高、壓力大、地層結構復雜,鉆井難度非常高。

2011年,巴州派特鉆機數量達到14部,全年鉆井總進尺14萬米??偖a值4.76億元,其中鉆井收入4.35億元。2014年,鉆井總進尺16.7萬米,在2014年下半年原油價格下跌、工作量減少的情況下,效益仍好于可比公司,全年產值9.55億元,其中鉆井收入7.85億元。

與此同時,2011年至今,公司所屬鉆井隊,無井噴失控事故,無重大井控險情,無重大人身傷害事故,無重大設備責任事故。有多個鉆井隊全年零事故。

對于一個成立不久的民營鉆井企業來說,何以從五年前一個鮮為人知的小公司而成長為一支鉆井行業勁旅的?

理念新

要找因,先刨根。派特羅爾首先源于有著全新發展理念。派特羅爾人認為:未上市時要對企業負責,對員工負責;將來上市了,要對廣大投資者負責、對社會負責。

正因為如此,派特羅爾樹立了遠大的奮斗目標——要建設成為具有較強國際競爭力、國內領先的油田服務專業化公司,并形成了全新的發展思路、發展原則——“三三四四”發展理念,即“三大追求、做三感領導、開展四聯制、盡四大責任”。

首先明確企業追求什么?派特羅爾成立之日起,就十分明確提出企業的“三大價值觀”,即企業的一切行動要為客戶、員工、股東利益最大化而努力??蛻羰巧系?、員工是基礎、股東是根本,三者相互依存,缺一不可。只有客戶價值最大化,企業才有最好的市場;只有員工價值得到實現,才會干勁越來越大;只有市場前景越來越好,員工潛力充分發揮,股東價值才能很好實現,最終達到三者核心利益最大化。

其次,公司領導者應成為什么樣的領導?派特羅爾沒有固定工、社會化用工、派遣工之分。從董事長、總經理到平臺經理和班組長,個個都要做“三感”領導:做有感情的領導——堅持以人為本,把員工當親人;做有感知的領導——知下情知民意,言傳身教,帶好隊伍;做有感受的領導——關心每個員工的工作生活。

再次,如何體現責權利統一,凝聚人心?派特羅爾嚴格遵守國家法律法規,為全體員工繳納“五險一金”。在此基礎上,探索并實施“四聯”制,即對公司骨干員工實施聯股、聯責、聯心、聯力。按公開透明且具有激勵人心的規則來獎勵骨干員工,用股權聯起員工的責任感,調動全體員工的力量,用管理人性化、經營超常規來凝聚全員忠誠企業之心。

最后,企業的責任是什么?派特羅爾雖然不是國有企業,但作為社會主義市場經濟的組成部分,成立之日起“四大責任”十分明確:為社會創造財富是企業生存之本;為企業創造效益,讓員工得到實惠,是企業發展之力;為企業增收,回報股東是企業之責;為國家依法納稅,履行社會責任,為國家發展做出貢獻是企業的義務。

機制活

企業的真正動力是員工,是每個人的潛能得到充分發揮。如何才能調動發揮出每個人的積極性,讓人人自覺朝公司確定的目標奮斗,關鍵在機制。

多年來,派特羅爾堅持的創新理念突出特點就是在“人”字上做好大文章,大膽探索如何用好人、如何激勵人、如何規范人的成功之路。

在派特羅爾,首先體現在用人管理上,堅持擇人善任,任人唯賢,讓人人都能發揮出自己的才干。在這里,沒有國企的條條框框,不存在論資排輩,量才使用,能者上庸者下。董事會選拔德才兼備的總經理,總經理選拔能干善管理的鉆井隊平臺經理,甚至最基層的鉆井隊也在探索“司鉆組閣”,即由司鉆挑選勤奮實干的員工組成自己的班組。

一位從勝利石油學院畢業的大學生,由于是農村出來的孩子,工作不怕苦,很快當上鉆井隊技術員,主管井上技術工作。這個年輕人談起他的感受時說:“派特羅爾是一個規范的企業,管理體系成熟,領導關心人,了解人,善用人,在這里干有奔頭?!痹谂商亓_爾機關和基層單位調查中,可以發現許多年輕的優秀人才。

在經營管理上,派特羅爾賞罰嚴明,兌現承諾,多方激勵員工的積極性。為了加強內控管理,建立和完善部門職責,促進公司規范化管理,提高經濟效益,員工收入穩定增長,公司從起步時即制定了相關政策,并逐步完善。從內部定額、績效考核,到縮短鉆井周期、勞動競賽獎勵等十多項十分明細的管理辦法,并且說到做到,條條兌現,成為激勵全員積極性的有效政策。同時,對違規或者在工程質量、設備管理等方面出現問題的員工,也有十分明細的處理措施,除了在經濟上給予適當處罰外,著重讓員工知道錯在哪怎么改。

在安全管理上,派特羅爾處處精細化,人人自覺講安全,由于鉆井的工作性質,尤其塔里木油田特殊的地質結構,每時每刻都存在安全風險,派特羅爾從上到下弦緊繃,安全始終放在第一位。

據了解,派特羅爾制定了嚴格規范的安全管理綜合考核辦法,明文規定每隊每月4萬元的安全獎勵基金。實現安全無事故,在安全文化評審定級被甲方評為A、B、C、D級隊,分別有不同的獎勵措施。反之,因乙方原因出了事故和復雜情況,也不有同的懲罰措施。

派特羅爾的各項管理工作,不僅受到員工的贊揚,而且得到甲方的充分肯定。 

裝備精

如今國際油服市場的競爭實質是比技術、比裝備。國際油服三大巨頭之所以稱雄全球油服市場,就是因其技術先進裝備精良。

2012年以來,派特羅爾企業效益一年一個大臺階。而談起這一成果,派特羅爾領導十分感慨:“這是逼出來的,是從失敗教訓中做出選擇的結果?!?/span>

巴州派特羅爾公司雖在2003年即注冊成立,但主要是從事定向井等方面的技術服務業務。2005年憑借一臺4500米鉆井、幾十個人來到塔里木鉆井市場,無法滿足塔里木復雜的地質結構和深井鉆探要求。

這次“試水”的失敗,讓派特羅爾看到了自己的差距。他們深感只有適應市場需求,才能在市場競爭中生存。針對塔里木油田經過兩年多的“厲兵秣馬”,他們購置現代化7000米鉆機,匯聚起一批精通石油鉆井工程技術的精兵強將,重上塔里木。依靠優質、高效的鉆井工程服務,在塔里木鉆井市場站穩了腳跟,并逐年增加7000米以上鉆機。2012年,為適應塔里木油田發展形勢,加大投資購進78000米鉆機和19000米鉆機,鉆機規模達到23臺??烤?,派特羅爾在克深首輪投標中一舉中標。在鉆井提速中連破紀錄,不斷縮短鉆井周期,而且每口井的井身和固井質量合格率均達100%;在近三年的鉆井勞動競賽中多次奪得鉆井速度杯和流動紅旗,獲得塔里木油田獎勵。

油改電

在“三個追求”理念引領下,只要是有利于甲方、有利于員工、有利于企業發展的事,派特羅爾領導歷來是迅速調查研究,果斷決策。最受甲方及一線鉆井隊贊譽的要數派特羅爾投資的鉆井工程節能服務——“油改電”項目。

2012年初,派特羅爾首次來到克深的鉆井隊,全隊爭分奪秒搶速度,雖然精心組織、科學施工,嚴格控制成本,但是幾臺大功率柴油機的柴油消耗使鉆井成本居高不下,每天都在虧損。公司領導下定決心,一定要解決高能耗問題。

派特羅爾董事長何建斌在考察時受到啟發,立刻萌生利用網電進行鉆機的“油改電”想法。但在塔里木地區,由于鉆井隊地處偏遠,國家電網尚未覆蓋,因此本來是電動鉆機卻因為附近沒有國家網電可用,全靠柴油發電帶動鉆機。塔里木地區的油井大多是深井、超深井,鉆井周期長,而且地質結構復雜,對柴油機功率的需求大。柴油機發電功率因數又低,僅為0.5~0.65(網電經設備改造后功率因數達到0.9以上),是造成油料消耗超標的主要原因。

為解決這些問題,派特羅爾在班子研究形成共識后,立即趕往當地相關部門了解情況,得到新疆和阿克蘇供電系統的大力支持,隨即與中石油塔里木油田、中石化西北石油局兩個公司領導協商,共同攜手開展鉆井工程節能服務——“油改電”項目。

20125月開始,由派特羅爾出資架設第一條網電干線并建設一座35kV輸變電站,為一個鉆井隊供電試用。2012728-8月底,在同等工況下,就節約能耗成本20%,如果扣除技改費用、固定資產折舊及供電管理費用,節約成本也比較可觀。此后,經國家電網新疆分公司批準,派特羅爾又于2013122日建立一座110kV輸變電站,形成可覆蓋庫車山前構造帶東西長180公里,最長支線可達55公里,除了派特羅爾自己鉆井隊用電外,對在此區域鉆井的各個公司鉆井隊提供服務,成為我國陸上最大規?!坝透碾姟笔痉豆こ?。

此事一舉多得。據統計,從20128月“油改電”項目輸變電站投入使用至20154月,已實現供電量3.78億千瓦時,同比節約柴油10.58萬噸,減少二氧化碳排放27.82萬噸。而且鉆井現場噪聲從過去的120分貝減少到80分貝以下,真正做到。對甲方,實現了節能減排,加快勘探開發進程,對企業為各單位供電的同時,也從中獲得一定的收益,成為公司新的經濟增長點,更重要的是為保護邊疆地區生態環境和可持續發展做出了重大貢獻。


創和諧

多年來,派特羅爾倡導在員工中提倡愛祖國、愛企業、愛崗位、愛同事。派特羅爾最為關注的兩件大事是盯著市場和盯著廣大員工的情緒。因為只有全員情緒高漲、齊心協力,才是企業發展的真正動力。

在派特羅爾“三個追求”的創新理念中,把員工利益放在與客戶、股東利益同等重要的核心利益之中。在這一理念指引下,逐步完善員工各項福利制度,除了工資、獎金和股權外,與國企一樣為員工繳納“五險一金”,徹底解決了員工的后顧之憂。在這里,除了生產中嚴格管理,確保員工人身安全外,生活上全面關心員工身體健康,讓員工吃好。在鉆井隊,許多平臺經理的床頭貼有全隊員工的生日表,每到誰的生日炊事員就會端著放有雞蛋的長壽面送到誰面前,讓員工感覺到企業大家庭的溫暖。

在派特羅爾領導者心中,“作為一個規范的企業,沒有錢當然不行,但光靠錢也不行。企業需要一種精神,需要一種文化,企業才能永盛不衰的向前發展?!睘榇?,他們還把大慶精神、鐵人精神貫穿在企業的各項工作中。這不僅僅是因為派特羅爾骨干多數來自石油行業,而且企業發展十分需要倡導這樣一種精神,傳承石油人愛國奉獻的光榮傳統。

在這里,隨處可聽到這樣的話“領導如此關心人,我咋能不盡心盡力干好自己的工作!”一次,一位員工突發心臟病,病情危急。為爭取時間,公司領導果斷聯系國際救援組織SOS專機救人;一位員工的新生兒因患先天性心臟病,全體員工紛紛解囊相助,短短一個月就捐款10萬元……

在下功夫處理內部關系,凝聚全員之心的同時,派特羅爾也在積極探索搞好外部關系。在市場經濟條件下,甲乙雙方永遠是一對矛盾共同體。派特羅爾人永遠銘記著“互利雙贏是企業生存發展的基礎”。他們從思想上保持與甲方同心,工作上嚴格按甲方鉆井技術要求和質量安全規程,一絲不茍執行甲方指令。據了解,2008年以來,派特羅爾不僅交出的每口井井身質量和固井質量合格率100%,而且在近幾年塔里木油田和西北局塔河油田開展的勞動競賽中,多次獲得獎杯和流動紅旗。

在塔里木盆地鉆井市場中,既有國有隊伍,也有民營隊伍。在同一平臺競爭可以說是競爭對手,但派特羅爾與之相處都能做到相互尊重,相互信任、學習和幫助。派特羅爾是第一批來到克深地區的隊伍,又是首批投入8000米鉆機的企業,有很多實踐經驗。但他們從來都毫不保留傳授給其他鉆井隊。此外,由于鉆井現場距后方基地相對較遠,難免有些物資供應不上,遇到急用時各家都是相互支援,以解燃眉之急,形成良性競爭的格局。

新疆是多民族地區,特別是南疆是維吾爾族聚集地。在這里搞好企地關系,與各民族間和諧共處,相互團結幫助尤為重要。多年來,派特羅爾堅持做好三件事。首先是定期向地方政府主動匯報工作,爭取當地政府的支持;其次是依法納稅,用實際行動支持當地發展;再次,盡其所能對當地百姓提供幫助。包括架設“鉆井工程節能服務”項目網電線路等一般性用工,盡可能用當地工人,幫助當地就業。同時,積極參加扶貧幫困行動。


點評:

派特羅爾的經驗顯示,同在公開公平公正的市場環境下,能夠在鉆井技術服務企業競爭中脫穎而出,靠的是“理念新、機制活、裝備精、創和諧?!?

首先,在市場經濟條件下,企業要想又好又快地發展,必須樹立創新理念,圍繞市場變化謀發展。只要是在國家政策框架內,就要朝著有利于企業發展的目標,大膽創新,定能在管理和技術創新上走出一條適合自己的路。

二是要想取得有質量有效益的快速發展,關鍵要有靈活的機制,有激發全員發揮最大潛能的管理辦法。

三是要有適應生產需要的精良裝備。派特羅爾成功的一大因素是由落后的裝備到現代化的裝備,使其在實力上占有優勢。

四是創造和諧,凝心聚力是企業發展的重中之重。派特羅爾對內采取多項措施凝聚人心,對外妥善處理三大關系,創造良好外部環境,形成內外和諧的發展力量,推動企業向前發展。


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